Себестоимость дивана: полный расчёт по статьям на примере

Себестоимость дивана складывается из материалов по спецификации — каркаса, поролона, ткани, наполнителей, механизма, фурнитуры, крепежа и упаковки, — сдельной работы по этапам, налога с фонда оплаты труда (ФОТ) и накладных расходов цеха на один диван. В примере ниже прямой диван-книжка обходится в 25 440 ₽: 18 500 ₽ — материалы, 6 940 ₽ — работа, налог и накладные. Маржу считают от цены продажи, после УСН.

Полная себестоимость = Материалы + Работа + Налог с ФОТ + ОПР цеха

Материалы = Σ (норма на 1 диван × цена единицы). Чистая маржа = Цена − Полная себестоимость − УСН.

Пример: прямой диван-книжка 2000 мм

Модель: каркас из соснового бруса и фанеры, сиденье и спинка на пружинной змейке, поролон в три слоя, обивка — велюр шириной 140 см, механизм «книжка», четыре опоры. Цены — средние цены закупки материалов на складе.

Цифры — пример. Листы поролона — 2000×1600 мм.

Ткань и поролон вместе — 10 395 ₽, больше половины материалов. Их нормы и проверяют первыми: ошибка в метре ткани стоит дороже, чем вся строка крепежа.

Откуда берутся нормы

Каркас. Нормы бруса и фанеры — из чертежа, с отходами раскроя: брус — длина всех брусков плюс торцовка и отбраковка, фанера — площадь деталей с учётом КИМ раскроя, как у ЛДСП. ДВП идёт на дно ящика для белья и закрывает спинку сзади.

Поролон. Норма — раскладка деталей на листе. Две детали сиденья и спинки 1900×650 мм ложатся на один лист 2000×1600 рядом; на листе 2000×1000 они бы вдвоём не поместились. Поэтому марка, толщина и формат листа — части нормы. Подробный разбор — в статье «Учёт поролона и ткани».

Ткань. Норма — раскладка лекал на ширине рулона:

Норма ткани, пог. м = Площадь деталей по лекалам ÷ (Ширина рулона × КИМ раскладки)

8,5 м² ÷ (1,4 м × 0,8) ≈ 7,6 пог. м. У велюра все детали кроят по направлению ворса, поэтому КИМ раскладки ниже, чем у гладкой ткани. На ткани с рисунком прибавляют по раппорту на каждую деталь, где узор совмещают.

Норму ткани лучше всего проверяет пробный раскрой: разметьте на рулоне начало и конец, раскроите первые три-пять диванов модели и разделите снятый метраж на их число.

Наполнители, механизм, крепёж, упаковка. Синтепон и спанбонд считают метрами по деталям, клей — по опыту расхода за месяц на выпуск, механизм и опоры — комплектами. Скобы и саморезы кажутся мелочью, но без нормы их расход никто не видит, пока они не закончатся посреди смены.

Работа по этапам

Сдельные расценки удобно держать по этапам: те же расценки идут в начисление сдельной зарплаты, и себестоимость совпадает с тем, что цех реально платит.

Налог с ФОТ

С зарплаты платятся страховые взносы — это тоже расход на изделие. Считают их от суммы работы.

Налог с ФОТ = Работа × Ставка взносов

3 800 ₽ × 30 % = 1 140 ₽ на диван. Ставка 30 % — для примера: свою ставку страховых взносов возьмите у бухгалтера.

Накладные расходы цеха (ОПР)

Аренду, энергию, зарплату мастера и технолога нельзя положить в спецификацию, но без них себестоимость занижена. Их делят на нормативный выпуск цеха — средний за год, а не фактический выпуск месяца.

Нормативный выпуск — 150 диванов в месяц: 300 000 ÷ 150 = 2 000 ₽ ОПР на диван. Подробнее о базах распределения — в статье глоссария «ОПР».

Полная себестоимость, цена и маржа

Материалы — 72,7 % полной себестоимости, остальное — работа, налог и накладные. Цена «материалы × 2» здесь дала бы 37 000 ₽ и выглядела бы щедрой, а у модели с дешёвой тканью и трудоёмкой обивкой та же формула может оставить диван почти без маржи.

Одна и та же прибыль даёт разные проценты — важно, от чего считать:

Минимальная цена = Полная себестоимость ÷ (1 − Ставка УСН − Целевая маржа)

Для чистой маржи 20 %: 25 440 ÷ (1 − 0,06 − 0,20) ≈ 34 378 ₽. Ставки берутся долями, маржа — к цене.

Все цифры раздела — пример. Пересчитать наценку в маржу и обратно можно в калькуляторе наценки и маржи.

Категория ткани меняет себестоимость

Одну и ту же модель шьют в тканях разной цены, а прайс нередко один. Посчитаем тот же диван при цене продажи 34 900 ₽ и трёх категориях ткани — всё остальное без изменений.

Цифры — пример.

Каждые 200 ₽ в цене погонного метра — это 1 520 ₽ на диване при норме 7,6 м. Поэтому цены удобно строить по категориям ткани, а себестоимость считать для каждой категории отдельно. В учёте это решается просто: у каждой ткани своя позиция и своя средняя цена, и выпуск списывает тот цвет, который реально раскроили.

Где чаще всего ошибаются

Ткань «на глаз». Норму поставили 6,5 м вместо 7,6. Себестоимость каждого дивана занижена на 1,1 × 700 = 770 ₽. При выпуске 150 диванов в месяц в учёте «остаётся» 165 м ткани, которой нет на полке, — недостача на 115 500 ₽ всплывёт на инвентаризации, а цены весь месяц считались от неверной цифры.

Забытый налог с ФОТ. На одном изделии работу посчитали с налогом, на соседнем — без. Без налога маржа этого дивана показывала бы 8 506 ₽, или 24,4 %, вместо реальных 21,1 %. Разница в 1 140 ₽ на штуке — повод поднять цену, которого никто не увидит.

ОПР на весь завод. Если сложить накладные цеха мягкой мебели (300 000 ₽) и столярного цеха (450 000 ₽) и разделить на все изделия — 150 диванов и 300 кроватей, — выйдет 1 666,67 ₽ на любое изделие. Диван недополучит 333,33 ₽ накладных, кровать переплатит 166,67 ₽: кровати выглядят дороже, чем есть, диваны — выгоднее. У каждого цеха своя сумма ОПР на свои изделия.

Брак не заложен в норму. Если 3 % ткани уходит в брак и концы рулонов, а норма их не учитывает, каждый диван недосчитывает 0,228 м, или около 160 ₽. Брак закладывают в норму расхода, а не в «запас на всякий случай» при закупке: тогда и склад, и себестоимость честные.

УСН от себестоимости. Налог «доходы» считается от цены: 34 900 × 6 % = 2 094 ₽. Если считать его от себестоимости — 25 440 × 6 % = 1 526,40 ₽, маржа завышена на 567,60 ₽ на каждом диване.

Сверка калькуляции с фактом раз в месяц

Калькуляция — это план. Раз в месяц сравните её с тем, что произошло на самом деле, по трём строкам:

1. Материалы. Фактический расход ткани и поролона — по инвентаризации: остаток на начало плюс приход минус остаток на конец. Сравните с выпуском, умноженным на нормы. Расхождение больше нескольких процентов — повод пересмотреть норму или искать брак.
2. Работа. Сдельная зарплата за месяц по ведомости против выпуска, умноженного на расценки. Если платили больше, в цеху появились доплаты, которых нет в калькуляции.
3. Накладные. Фактические расходы цеха против суммы, заложенной в нормативный выпуск. Нормативную базу не меняют каждый месяц, но если за квартал факт стабильно другой — пересчитайте ставку ОПР.

Сверка проста, когда склад, выпуск и зарплата ведутся в одних данных, и превращается в отдельный проект, когда их сводят из трёх разных таблиц.

Как это считает «Мой Цех»

Наценку система не показывает — только маржу к цене. Прикинуть себестоимость своей модели без регистрации можно в калькуляторе себестоимости изделия, а тот же расчёт для кровати из массива разобран в статье «Себестоимость кровати».