Наценка и маржа: разница, формулы, пересчёт
Одна и та же прибыль в рублях даёт два разных процента: наценку — от себестоимости и маржу — от цены. Путаница между ними — частая причина споров о рентабельности.
Наценка — прибыль в процентах от себестоимости. Маржа — прибыль в процентах от цены продажи. При одной и той же прибыли в рублях наценка всегда больше маржи, поэтому «19 % наценки» и «19 % маржи» — это разная доходность.
Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100 %
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100 %
Пример: кровать
Полная себестоимость 15 601 ₽, цена 21 900 ₽, прибыль до налога 6 299 ₽.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Наценка | 6 299 ÷ 15 601 | 40,4 % |
| Маржа до налога | 6 299 ÷ 21 900 | 28,8 % |
| Чистая маржа после УСН 6 % | (6 299 − 1 314) ÷ 21 900 | 22,8 % |
Одна кровать — три разных процента, и все верные. Спор «у нас маржа 20 %» против «нет, 30 %» часто оказывается спором о базе.
Пересчёт одного в другое
Маржа = Наценка ÷ (1 + Наценка); Наценка = Маржа ÷ (1 − Маржа)
Например, наценка 25 % = 0,25 ÷ 1,25 = 0,20 → маржа 20 %. Маржа 30 % = 0,30 ÷ 0,70 ≈ 0,4286 → наценка 42,9 %.
Пересчитать свои цифры можно в калькуляторе наценки и маржи.
Вопросы и ответы
Не нашли ответ — напишите в поддержку из приложения (раздел «Обращения») или на my_tseh@mail.ru. Отвечает человек. Все ответы — на странице «Вопросы и ответы».
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет. Маржа — доля прибыли в цене, она всегда меньше 100 %. Наценка может быть любой: 150 % наценки — это маржа 60 %.
Какой процент показывать при обсуждении с партнёрами?
Любой, но один и тот же для всех сторон и с явной базой. Для сравнения звеньев цепочки (производство, торговый дом, маркетплейс) удобнее маржа к цене: у всех одна база — выручка.
Попробуйте на своём складе
Откройте бота, загрузите каталог из Excel и проведите первую приёмку. 14 дней бесплатно, карта не нужна.